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需求上升農藥市場由外轉內
閱讀:2749次 發布時間:10-08-11

   每年的7~10月份是農藥銷售的黃金季節,雖然今年上半年我國遭遇低溫、干旱、洪澇等極端天氣,農藥市場略顯低迷,但預計下半年農藥市場主要產品銷售形勢看好。同時,大宗常規農藥品種價格趨降,市場競爭激烈,部分出口企業將把市場轉向國內。
   市場總體需求上升
   進入7月份后,上半年嚴重滯銷的殺蟲劑由于貴州、湖北、江浙等地水稻“兩遷”害蟲稻縱卷葉螟、稻白背飛虱偏重發生而出現了轉機,吡蚜酮、氯蟲苯甲酰胺、噻嗪酮、異丙威、丙溴磷、毒死蜱和阿維菌素等品種的需求量持續上升。預計,下半年銷售上升的品種有:敵敵畏、敵百蟲、樂果、異丙威、高效氯氟氰菊酯(功夫)、阿維菌素、井岡霉素、多菌靈、氰氟草酯、富士一號、三環唑以及進口品種中的氯蟲苯甲酰胺(康寬)、氟蟲雙酰胺(壟歌)、苯甲和丙環唑(愛苗)、毒死蜱(樂斯本)、代森錳鋅(大生)、美國陶氏益農的除草劑千金、稻杰、稻喜和美國富美實公司的韓秋好等。因農民對綠色環保農藥的認識不斷提高,局部地區高端進口品種會出現供不應求的狀況。
   從地區范圍看,新疆、內蒙古蝗蟲害發生期提前、發生范圍廣,對硫丹的需求量上升;我國中部和北方地區由于雨水偏多,防治棉花枯、黃萎病的乙蒜素、多菌靈、磷酸二氫鉀緊俏,防治棉花盲蝽象、蚜蟲、紅蜘蛛的毒死蜱、馬拉硫磷、丙溴磷、吡蟲啉、啶蟲脒等品種需求上升;廣西是全國的甘蔗主產區,對特丁硫磷、呋喃丹、克百威、甲拌磷、甲基異柳磷等幾大類農藥需求旺盛。從全國范圍來看,果樹病蟲害發生情況沒有太大變化,因此農藥的需求量也保持穩定。下半年植物生長調節劑乙烯利有良好市場,各地用作棉桃催裂、早熟和蔬菜果樹催熟、催紅的需求量猛增;用作防治蔬菜、水果、花卉、草皮上的各種病害以及起保鮮作用的殺菌劑咪鮮胺銷售趨升;由于水稻上螟蟲發生范圍廣,三唑磷、蟲酰肼、殺蟲單、甲胺基阿維菌素等品種出現較大需求。
   全國草害的發生也比較穩定,每年都有相當的面積,下半年除草劑使用量會高于去年同期。由于氣象條件有利于病害的發生,下半年殺菌劑使用總量與2009年同期持平,但一些傳統的保護性的品種如福美雙、甲基硫菌靈等需求會有所下降。
   產能過剩價格下降
   下半年農藥產品的需求呈上升趨勢,但價格將普遍下降。主要原因一是受市場壓力影響,農藥主要原材料價格回落,使大宗常規農藥產品的價格趨跌;二是各熱點品種產能過剩,在競爭中價格下降。從農藥類別來看,與水稻、小麥、棉花有關的殺蟲劑價格會下降,與果蔬有關的殺蟲劑價格將小幅上升;因嚴重供大于求,除草劑價格跌幅會超過殺蟲劑;殺菌劑價格與上年同期持平或略降;進口農藥價格保持平穩,但銷量會減少。
   絕大部分產品因產能過剩而處于滯銷狀態,迫使其價格下跌。如我國大噸位殺蟲劑毒死蜱,產能已超過5萬噸/年,而國內需求僅為1.8萬噸/年,出口原藥1萬噸/年,產能嚴重過剩導致價格逐年下跌,目前市價僅為29000元/噸,且還在下挫;另一生物殺蟲劑阿維菌素目前國內原藥年產量已達3600噸左右,而實際需求每年只有2800噸,阿維菌素精粉價格目前為500元/千克;眾所周知的草甘膦除草劑,因國內超過100萬噸龐大的產能,使原藥價格從2008年的12萬元/噸狂跌至目前的19500元/噸左右。由于國內農藥企業存在盲目生產以致惡性競爭的狀況,市場價格劇烈波動。
   出口轉內銷競爭加劇
   當前有三大因素使我國一些出口企業把市場轉向國內:一是生產企業過多過濫,產能過剩嚴重;二是受到國外貿易保護的打擊;三是出口退稅的取消。在國外農藥需求還沒有完全恢復的情況下,提高出口價格很難被外商接受,因此,不少出口企業都在調整國內外的銷售比例和結構,將部分產品由出口轉內銷。
   由于國內市場已趨于飽和,大量產品出口轉內銷后,將導致今年下半年國內相關產品的市場競爭程度加劇。今年不少廠家新產品投產,更加劇了市場競爭程度。目前市場上殺蟲劑產品同質化十分嚴重,零售價5~15元/瓶(包)的產品在市場上占據主流地位。下半年稻瘟病防治用藥量較大,三環唑、稻瘟靈、乙蒜素、甲基硫菌靈、井岡霉素等品種將展開角逐。除草劑市場上防治禾本科雜草的綠麥隆、氯磺隆和苯磺隆三足頂立,爭奪市場。防治稻田稗草的除草劑是我國需求量最大的品種,我國農民傳統當家品種二氯喹啉酸、禾草敵(禾大壯)、禾草丹、吡嘧磺隆和雙草醚將受到進口殺稗劑美國陶氏益農的千金、稻杰、稻喜和美國富美實公司韓秋好的挑戰。
   下半年,企業為了搶占市場,獲得較高的利潤,營銷方針將更加靈活多樣,不少企業經營模式將由代理商銷售改為自銷方式,產品銷售的中心下移至鄉、村一級,市場價格還會被進一步壓低。另外,企業怕壓貨,已經舍棄多年的賒銷又死灰復燃,賒銷將成下半年農藥銷售的主旋律,賒銷品種突出表現在產能過于龐大的毒死蜱、草甘膦、百草枯、阿維菌素上。

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